周易管理学：易经64卦 第三十一卦 咸（艮下兑上） 泽山咸

第三十一卦 咸（艮下兑上） 泽山咸

咸，亨，利贞，取女吉。

咸卦阐述同仁相处的法则。

感字去掉心，为咸，表示无心的感应，这是异性间自然、必然的现象。咸又有“皆”之意，因为万物皆有感应，这一卦象征少男追求少女，表示爱情不能三心两意，应当坚定不移的追求，以诚意使对方感动，进而爱慕，才能亨通，并娶到女子。

人际间的交往，要自然发生，不可妄动，也不能强求，应有主见有原则，切忌盲从，且动机必须纯正，心地宽广，不怀成见，就能冷静判断，否则无法建立良好的人际关系，也不会有大作为，至于花言巧语的手段是不足取的。

企业内的员工相处和男女交往一样，都要重视沟通交换意见，才能集思广益，使大家工作顺利。同时也要将心比心，站在对方的立场来思考，才能全体合谐。

武先生到百货公司买了一件外套，发现外套染黑了衬衫的领子，便拿着外套找专柜店员。没想到话还没说完，店员小姐就不耐烦的回话：“别人买都不会这样。”

此时又走过来一位店员，插嘴说：“这种价格的外套，就是这样。”

武先生冒火了，于是要店员找经理出来理论。事后武先生对我说：“你知道这位经理如何软化我的态度吗？首先，他安静地听我把事情说清楚；然后责备店员没有为顾客着想，并承认我的衬衫衣领的确是被外套染黑了，并表示公司不该卖出这种无法令消费者满意的东西；接着，他承认那是他的疏忽，并问我，希望怎么处理这件外套，退钱？还是换一件？

“几分钟前我还气冲冲的，但现在我却消火了，那位经理又说：再试一个礼拜，如果还是如此，再给我换一件。并且一再向我道歉。我愉快地走出来，六天后外套也不再退色。”

这个经理就是一位深懂感应之道的人！

第一爻 ◎ 初六，咸其拇。

感应在脚的大拇趾，表示感应正在开始，但还不到积极行动的时候。

此爻表示在企业中，员工已对公司略有基础了解，但不足以有所行动。

第二爻 ◎ 六二，咸其腓（音肥），凶，居吉。

感应上到了小腿，此时小腿一动，脚就跟着动，这样就会妄动，就会有危险，居中而且守正道，不妄动，才得安全。

此爻表示现场的主管不要有自己的意见，安分地做自己的工作。

第三爻 ◎ 九三，咸其股，执其随，往咎。

感应到了臀部，九三为下卦之上位，要依经营者的决策行事，不能随身边同仁妄动，否则会有问题。

此爻表示一位中级主管此时要和更高主管配合，扮演好自己中级主管的角色，这样去做任何事才不会得咎。

第四爻 ◎ 九四，贞吉，悔亡。憧憧（音充）往来，朋从尔思。

九四职位很高，还是要坚持企业正道才会吉祥的，并且可将本来容易产生后悔的事端消除掉，若是自己心神不定，走来走去，犹豫不决，不像个高级主管，就不能得到多数员工的赞成，只有少数合得来的朋友才符合你的想法，这样是不够的。

此爻表示身为董事长的协助者，只要光明正大，消除私心，就不会有咎。但要能决断，不可没有领导魄力。

第五爻 ◎ 九五，咸其脢（音眉），无悔。

脢，背部的肉。感应到背部的肉时反应会迟钝，或者没有反应，此时不妄动是安全的，不会发生后悔事。。

此爻表示企业家居此尊位却缺乏经营念头，也不了解公司业务，对公司一点感应也没有，由于他是老板，当然不会后悔。

第六爻 ◎ 上六，咸其辅、颊、舌。

辅是唇齿相辅之处，就是颚。此时感应到了颚、颊、舌，表示只会以动人的言语来取悦他人，根本缺乏诚意。

此爻表示企业内总会有一些没诚意的元老人物，只能和他们耍耍嘴皮，不能真正期望有真正的指导。