周易管理学：易经64卦 第五卦 需（干下坎上） 水天需

第五卦　需（干下坎上）　水天需

需，有孚，光亨，贞吉。利涉大川。

需卦阐述等待时机的原则。

本卦表示乌云满布天空，大雨即将下落。

需卦的卦爻强调等待时机的重要，“孚”指诚信，即有涵养有诚实纯正的德行，才会有光明的前途，并且要守正道，立定志向而积累学习所得，以刚健勇猛的奋发之势去克服艰难，连大江大河也可以跨越的。

在关键时刻，面对困难之前，企业决策者最忌草率行事，此时应具正确的态度和行为，耐心等待时机。

企业人在学识经验不足时，一定要先充实，等有所成之后，方能开展工作，否则成功可能性会降低。

家庭财力不足时，要先储蓄，等存够了钱，方能添购家具；军力准备未完成时，后勤保障跟不上，不能作战，必须充分准备，方能战胜；政府多项建设，须一一逐步完成，不能一时多项同时进行；工业厂房及设备未安装妥适时，不能开工；企业集团实力不足，资金欠缺时，不能再设分支机构。

以上全是“等待”的必要性，耐心等待不是胆识不够、魄力不足，很多事情都需要等待，“等待”是适应形势之所需，时机一到，才能再发挥，也才能成功。

第一爻 ◎ 初九，需于郊，利用恒，无咎。

初九阳刚，为了征服艰险，正在郊外等待，此时要有恒心耐心，才不会得咎。

此爻表示你正处于等待时机的时刻，此时要养精蓄锐，保持乐观，轻松自如，在时机未来之前，深藏大志，韬光养晦，不要急躁。

等待并不是消极的态度，而是为克服困难，在暗中做万全的准备，这样才是正确的方法，才会成功。

第二爻 ◎ 九二，需于沙，小有言，终吉。

九二阳爻失位，不得志，好像在河边沙岸上等待一般，稍有怨言，但最后还是会吉祥的。

此爻表示你的企业正面临一点小困扰，不过克服困难的计画已将届完成，大家正在积极讨论，虽然众说纷纭，有点小意见，但是集众人智慧，最后会渡过险阻而获吉祥的。

第叁爻 ◎ 九叁，需于泥，致寇至。

九叁上方就是阴柔的六四，如陷在泥淖之中仍然等待，以致敌人赶到了，这样是不利的。

此爻表示你做为一位决策者，在较大的困难面前，仍想等待战胜困难的大好时机来临，就会如同陷在泥中，必然遭受敌人来袭而失败，因此此时不可空等待，会失败的。

第四爻 ◎ 六四，需于血，出自穴。

六四阴爻处在上下两个阳刚之间，如同处在血泊之中，而且此血是从自己躲藏的洞穴中流出来的，大不利。

此爻表示艰巨任务摆在眼前之时，无法前后兼顾，就会焦头烂额，你希望回到自己的岗位上休息，但陷入危险之中，此时不可逞强，应随机应变，方可化险为夷。

弱者想要战胜强敌，要有不怕死的决心，才能根据自己的条件想出克敌制胜而有效的韬略。

第五爻 ◎ 九五，需于酒食，贞吉。

下级同仁艰辛做事，企业主管不时以酒食慰劳，既正道又吉祥。但若主管自己乐宴于酒食之中，不问下属的疾苦，就不正道又不吉祥了。

此爻表示你在克服企业困难之时，应体贴下属，团结群体，支持他们，鼓舞斗志，尽量给下属酒食般的犒赏，这对事业的振兴和发达具有关键性的作用，当然你的做法要守正道。

第六爻 ◎ 上六，入于穴，有不速之客叁人来，敬之终吉。

上六阴爻得位，万事具备，且照计划实施，好像已入穴，一切安好，而下卦的叁个阳爻表示支援的人员和物资均到来了，此时若有不速之客及毛遂自荐的人前来，可以敬慎运用，最后一切会吉祥。

此爻表示任何事务不仅要善始，也要善终，有始有终，不要功亏一篑，才算是成功。